Geld verdienen in het downloadtijdperk: het verzilveren van vriendschappen
Een veelgehoorde opmerking in het downloaddebat is dat auteursrechten eigenlijk niet ten goede komen aan creatievelingen, maar aan de zakelijke ondernemers in de entertainmentindustrie. Zo zouden bijvoorbeeld platenmaatschappijen het grootste deel van de inkomsten uit de verkoop van muziek verkrijgen, terwijl de bands zelf maar een marginaal aandeel opstrijken. Als dit het geval is, hoe kunnen artiesten dan rondkomen in tijden van waarin opstrijken het gratis downloaden van muziek gemeengoed is geworden? Muziekmarketeer Chris Cox, geeft in een video tutorial antwoord op deze vraag.
Cox noemt P2P file sharing en sociale netwerken als twee factoren die de wereld van de muziekindustrie compleet hebben veranderd. Toch moeten artiesten het uitwisselen van muziek via P2P en sociale netwerksites niet tegenwerken. Artiesten danken immers een groot deel van hun bekendheid aan enthousiaste verhalen van vrienden en zouden de uitwisselingen van muziek tussen mensen onderling zodoende juist moeten omarmen, ook als zij hier geen vergoeding voor ontvangen. In plaats daarvan kunnen ze in deze tijden juist geld verdienen door gebruik te maken van de mogelijkheden die het internet biedt om fans te bereiken.
Dit betekent dat inkomsten uit de verkoop van muziek niet als primaire inkomstenbron moeten worden gezien, maar meer als kers op de taart. De meeste inkomsten zullen artiesten moeten verwerven door “soundbite-worthy marketing materiaal” te creëren, zegt Cox. Meer concreet houdt dit in dat artiesten zich een lifestyle moeten aanmeten die aantrekkelijk is voor fans. Het verkopen van unieke lifestyle producten kan dan een grote bron van inkomsten vormen voor artiesten. Als voorbeeld noemt Cox Britney Spears die haar eigen parfums en beddengoed verkoopt.
Zou Cox de marketeer zijn van Lady Gaga? Zij vertelde onlangs dat ze haar muziek in het begin bewust gratis verspreidde, om zo aan bekendheid in te winnen (toevallig heten haar eerste cd’s ‘The Fame’ en ‘The Fame Monster’). Die bekendheid betaalt zich nu goed uit in twee reeksen uitverkochte concerten. Daarbij speelt het spectaculaire karakter van Lady Gaga’s lifestyle en vooral uitdossingen vast een rol. Zou Lady Gaga straks ook met haar eigen beddengoed en parfumlijn komen? Een tassen-, hoeden-, en schoenenlijn, zal bij Gaga wellicht meer voor de hand liggen. Vooralsnog lijkt Gaga echter meer heil te zien in het verdienen aan productplacement en het geven van optredens.
Niet alleen grote, maar ook kleine artiesten kunnen volgens Cox in downloadtijden geld verdienen door het creëren van een lifestyle. Voor hen is het essentieel om een cultuur en community rondom hun lifestyle te bouwen, in de hoop dat mensen je aardig vinden en je (met geld) willen ondersteunen in wat je doet. Je moet kortom je online gecreëerde vriendschappen weten te ‘monitisen’. Tom Yorke (Radiohead) riep jonge muziekanten eerder ook al op dat de muziekindustrie stervende was en dat ze beter zelf hun muziek konden promoten.
Cox creatieve oplossing voor muzikanten lijkt ook toepasbaar op games developers, maar hoe zit het met de verdiensten van en film- en televisiemakers?
Bron: ZeroPaid